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招商营运经理
发布时间: 2019年08月27日
来源:

岗位职责:

1、 公司实行营采合一,招商运营经理负责所在楼层的招商和运营日常工作的管理,一名招商运营经理带两名下属,负责商户的招商签约工作以及促销活动的组织,潜在商户来访接待与咨询、谈判工作;

2、 负责从渠道商资源(包括工业协会、外贸进出口公司(贸易公司)、商品采购公司、自主品牌、代工厂、设计师等)等各种渠道进行招商;

3、负责商户装修、入驻等相关手续,确保其顺利营业、建立商户铺位管理档案和商户档案管理系统;

4、根据公司的经营计划,进行经营结构调整和商户清理工作;

5、跟进商户运营情况等数据并进行分析,适时调整招商运营计划和策略;

6、对分管业态/楼层租金等各项费用的收缴、审核、监督,通过BI系统等公司系统对相关数据进行分析并出具相关报告;

7、达成公司出租率和完成所负责业态排队商户数量的指标、完成分管业态/楼层的销售额指标;

8、给负责的业态或楼层的商户推荐合格的商品,增加商户的销售额。

任职要求:

1、具有商业管理、市场营销等相关专业本科以上学历;

2、具备所负责招商的楼层和业态丰富的商户资源和谈判经验,有丰富的OEM/ODE/OBM厂商和高端定制品牌资源;

3、具有敏锐的观察能力,能发现原创设计、自主品牌等符合本企业业态要求并具有竞争力的商业品牌;

4、具有对比国际大品牌、时尚买手解析商品品质的能力;

5、3年以上大型商场或购物中心的招商实操经验,有市场拓展、项目协调及团队管理能力;

6、 熟悉百货商场的各类品牌经营、管理、营销和招商运作流程,有丰富的品牌知识和广泛的客户关系,服装类品牌、中国特色产品品牌资源及管理经验丰富者优先;

7、 工作中以诚信为原则,工作态度积极主动。

附:各楼层招商目标(秀水街详细的招商手册请点击http://www.silkstreet.com/html/1/198/271/index.html查看)

负一层

以与大品牌同品质,高性价比的国内自主知识产权商品为主线,大力引进设计师创新皮具品牌(例如素唯手工皮具品牌),鼓励每个店铺发展“特色”定制业务;并通过引入研、产、销一条龙服务的品牌商家,提高商品的性价比优势,具备复制、线上线下销售能力的商家优先。

一层

以秀水街经营的传统“特色”商品为主线,提高商品品质质量,通过商家的调整,提高性价比优势,并注重店铺的陈列装修,零售为主,同时具备批发、复制的能力。

二层

以时尚、个性、特色、品牌为主线,引入设计师品牌,四同、三同、两同与自主品牌商品,注重搭配,提供买手服务。

三层

新中式、丝绸文化、高级定制、家居商品定制,提高性价比优势,引入高端商场四同三同两同商品;提升商品特色,打造儿童区整体氛围。

四层

小商品楼层,工艺礼品提高文化创意商品和非遗传承文化商品,但要具备足够的性价比优势;珠宝除珍珠等特色外宾商品外,引入彩宝等丰富类别珠宝,提供个性化设计服务;丰富创新商品类别,引入创意特色商品。

五层

不分品类的秀定制楼层,打造京城定制第一家概念,各类高级定制的融合,营造出品类丰富、调性高、体验度佳的整体氛围。配套打造部分公共休闲沙龙小区域。

六层

规划整体餐饮区,既可以满足店内散客需求,也可以满足团餐需要;配以北京特色传统小吃等伴手礼和网红小吃。

备注:

“全同”商品:

与其他地方同品牌、同款式、同材质、同工艺,但有价格优势。例如秀水街三层HOME&LIFE,店内销售的床品6件套与燕莎商场专柜销售的为同品牌的同一款商品,燕莎卖18800元,秀水街卖8800元。

“三同”商品:

与大牌同款式、同材质、同工艺但是品牌不同、价格实在很多。例如秀水街四层、五层珠宝店铺,可定制加工塔思琦品牌同款珍珠饰品,采用同样光泽、产地、大小的日本珠,但是价格只有塔思琦的五分之一左右。

“两同”商品:

与大牌同材质、同工艺,但款式不同、品牌不同,价格特别有优势。例如秀水街负一层迪柯文箱包,其厂家本身为新秀丽等品牌代工,其品牌箱包与新秀丽采用同样原材料、同样工艺,甚至出自同一流水线,但价格只有新秀丽的三分之一左右。