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招商营运总监
发布时间: 2019年08月27日
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职责概述:

一、招商运营策略与规划:

1、 根据公司发展战略和发展规划,制定公司整体招商运营政策与招商运营计划、制度与流程,并进行实施与监督;

2、 根据对行业对标企业分析,出具行业分析报告。

二、招商渠道管理:

1、招商渠道的拓展,建立潜在商户资源库,审核与监督渠道商资源(包括工业协会、外贸进出口公司(贸易公司)、商品采购公司、自主品牌、代工厂、设计师等)的整合;与渠道商的对接,并监督日常工作的进展;

2、负责重要潜在商户来访接待与咨询、谈判工作。

三、商户管理:

1、审核与监督商户装修、入驻等相关手续,确保其顺利营业;

2、审核商户铺位管理档案和商户档案;

3、审核与监督商户谈判,合同签订及费用收取;

4、根据公司的经营计划,统筹经营结构调整和商户清理工作;

5、审核与监督税务登记与申报工作;

6、为商户推荐合格品牌的商品,促进商户销量的增加。

四、缴费管理:

1、负责分析商户费用构成,定期进行费用预测与分析,为相关业务部门提供客户信息和铺位租赁信息、费用缴纳信息;

2、各项费用(包括租金、广告费用、特殊摊位费用、库房费用等)收缴、监督和管理。

五、完成公司的销售指标和出租率指标 :

1、对商户的销量进行统计分析,提出促销策划活动和方案以及业务推进计划,制订销售计划,分解销售目标,寻找商业卖点,做好销售业态和商户调整来提高商场的销售额;

2、组织进行商户的招商工作,达到公司的出租率指标,同时每个业态排队交意向金商户数量达成公司指标。

六、招商运营数据的分析:

1、 对招商和运营数据进行综合分析,出具招商和运营相关数据分析报告;

2、 对销售异常的商户进行重点跟进,对可能出现的违约撤店商户提前拟订预案和及时解决,杜绝出现空铺,减少公司租金及形象损失。

七、部门管理:

1、组织制定与本部门核心职能相关的管理制度及工作流程并监督检查制度执行情况;

2、组织制定本部门的工作计划,定期对其执行情况进行分析总结,并处理计划执行过程中所遇到的相关问题;

3、协调部门内外各项资源,管理部门的日常事务和团队工作;

4、负责本部门员工的招聘、任免、晋升、调配。

八、开源节流类指标:

多种经营收入:在商户租赁区域以外的所有公共区域所从事的经营活动,提升公司品牌、带动人气,促进商户销售。( 多种经营点位设置区域包括大厦内通道、大厦出入口、通道、楼顶、墙体、停车场、仓库、电梯间等区域。)

九、商户现场管理和监督,导购的监督管理。

十、客服人员的管理。

任职要求:

1、具有商业管理、市场营销等相关专业本科以上学历;

2、七年以上招商运营管理、大型商场或购物中心的招商实操经验,有市场拓展、项目协调及团队管理能力等相关从业经验;
3、具备所负责招商的楼层和业态丰富的商户资源和谈判经验,有丰富的OEM/ODE/OBM厂商和高端定制品牌资源;
4、具有敏锐的观察能力,能发现原创设计、自主品牌等符合本企业业态要求并具有竞争力的商业品牌;
5、具有对比国际大品牌、时尚买手解析商品品质的能力;
6、熟悉百货商场的各类品牌经营、管理、营销和招商运作流程,有丰富的品牌知识和广泛的客户关系,服装类品牌、中国特色产品品牌资源及管理经验丰富者优先。